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【明報專訊】金管局7 月落實新指引，mini storage要求銀行於銷售投資相連壽險產品時作佣金披露。惟新措施惹來業界反響，多間銀行隨後宣布暫停銷售有關產品。宏利金融行政副總裁兼大中華經理何達德指出，銀行停售產品只是因應監管要求所作的一時反應，相信未來銀行仍會從事有關業務。但香港市場對投連險的反應令他感到失望， 「希望業界可用較正面態度看待它」。料銀行停售僅短暫反應何達德會見傳媒時表示，消費者的心態正在轉變，愈來愈多退休人士期望可對其財富保留自主權，同時可從保險公司取得一定保障，而投連險產品正能切合這種需求。「投連險是十分重要的產品類別，希望市場可對它有更正面的看法，令它將來可成為人們管理退休資產的工具之一」。目前宏利主要透過星展及信銀國際在港銷售投連險產品，兩家銀行均已決定暫時停售，何達德說一直有與銀行保持對話。他認為業界停售只是因應監管要求的一時反應，假以時日銀行將重返投連險市場self storage望提高中國業務收入貢獻何達德原為宏利人壽保險（國際）及宏利香港資產管理（香港）的首席行政總監，近日獲公司委任，兼掌內地及台灣業務。何表示今年上半年，大中華地區的保險銷售對亞洲業務佔比已達三分一，財富管理的銷售則貢獻亞洲區逾半收入。他期望進一步提高中國業務的收入佔比，令每年來自中國的年度保費保持雙位數增長。目前宏利在內地已覆蓋50 個城市，何表示今年底還會進一步擴張至長沙。中、港兩地分別有銷售代理1.4 萬人及5300 人，他表示會繼續增加銷售代理人數，其中香港的代理團隊將於2016 年增加至7000 人。目前宏利在香港的市佔率並不高，按新造業務標準保費計算，上半年其排名為第8 位（見表）。何達德表示，目前宏利於內地主要倚靠代理銷售，未來希望開拓更多銀行銷售渠道。另外，他期望內地當局可向該公司定期批出進入中國債券市場的投資額度，令其可在當地發行年期較長的期繳保費產品。mini storage