李明浩對自動售賣機的興趣緣起於對遊戲機商業模型的�迷。「在遊戲機上，儲存玩夠一定分數，它會自動送你過下一關，還會返給你點券可以兌換禮品。我的靈感就是這個模型。」李明浩認為利用這個模型做產品，用戶可能獲得更多免費資源，而不耗費成本。他認為最適合這個模型的就是自動售賣機。同時，和王濱一樣，李明浩也是互聯網人，從新浪到中國移動，學電子出身的他一直在互聯網領域研習。因此李對自動售賣機的理解也並非站在傳統零售市場維度上。2010年底，王濱如約看到李手工打造的新一代自動售賣機概念機，並決定投入500萬元人民幣與李創辦了友寶。撬動B、C點需求「最終打動我的是3G模塊，自動售賣機一旦聯網，加上一塊屏幕能做的事情就太多了。」王濱坦言。不過，這不像互聯網項目可以輕鬆獲得百萬用戶，自動售賣機是自下而上，真正實現規模發揮互聯網的效用，需要有漫長而艱難的過程去一一佈點。業內按照銷售額把點位分為ABC三類，例如勞動密集型的工廠就是第一類，擁有固定消費人群且封閉式場所，如大學就是B類，寫字樓、經濟型酒店、地鐵站等公共場所就是C類。經歷近五年的競爭，A類點位早已被「佔滿」，剩下的不是較難發現就是難以進入，留給後來者的多數是C類點位。李明浩的計劃是首先用最穩定的機器和產品佔據市場，之後用「秘密武器」撬動B和C點位的需求。這個秘密武器正是調試中的冷鏈和熱鏈設備，迷你倉寶已開始在部分寫字樓售賣永和大王、真功夫等製作的盒飯，每天線上供應的品牌有五六家，便當種類更是超過60種。李明浩告訴記者，今年冬季來臨前，熱鏈設備將會完成量產，進駐寫字樓。而冷鏈設備如果可以穩定運行，也會為友寶打開酸奶、水果甚至涼皮等餐飲市場。在支付環節，友寶已打通在線支付，並成為微信支付第一批客戶，他們還與支付寶一起利用超聲波技術研發出離線支付。目前，友寶正和移動運營商、銀行、航空公司接洽積分兌換業務，希望打通一個客戶積分兌換渠道，用戶可以用其他機構的商城積分在友寶界面上購買貨品。借力移動支付友寶也是第一個實現「盒子」概念的企業，用戶用積分購買的商品可以在最近地鐵站的盒子中取到貨物。在傳統概念中，由於地鐵站租金高，人群停留時間短，除營銷廣告價值，自動售賣機在其中很少能實現銷售盈利，而友寶則希望通過積分兌換業務激活C點位的零售功能。自動售賣機能夠連接用戶手機，刺激用戶使用移動支付是李明浩最想看到的，他今年的目標之一就是在線業務實現盈利，廣告收入超過2,000萬元人民幣。 「過去的一段時間，我們實際在做減法。」王濱告訴記者，在他們的設備上買電影票、繳費充值都可以實現，但是他們必須選擇一個最適合友寶的戰略方向。這個重金打造的傳統終端更像是互聯網的實體「入口」，他究竟何時能實現線上業務的盈利，李明浩透露年內或可見分曉。整合/記者 徐琳mini storage
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