sgusers2的部落格

Network Marketing，迷你倉價錢在香港我們稱之為「傳銷」，筆者打從十多年前就勁buy這個概念。十年後的今天，更buy。 和十年前比，今天，可以說是資訊超級流通，資訊超級泛濫，我相信，這個情況只會繼續發展。今天，做廣告及Marketing有難度，業內朋友告訴我，愈來愈難做，資訊太發達，實在有太多資訊了，例如在手機的戰線上，太多手機廣告，消費者確實麻木了，而且我們對廣告及宣傳有免疫能力，很少會有人因為看到某個廣告而去購買的衝動。要做到有impact的廣告策略，記得有一年，iPod買起了整個尖沙咀地鐵的廣告位置，當時，impact很大；不過，廣告價格肯定也很跨，現在很多廣告只是brand building，沒有太大實質促銷功效。不做宣傳，沒有人記得，死!做宣傳，成本高到不得了，有時只像丟了一塊石頭在大海中，也不一定能生存。不能不認，到目前為止，最有效的促消策略，是口碑。我們購物或購買服務，朋友讚好，比廣告讚好來得更有說服力。假設，你參加旅行團，看到XX的廣告說很好玩，心思思，最常見的下一迷你倉庫，找找朋友，看看誰參加過XX，問一問是否ok，若他說，參加過YY很好玩，通常我們未必一定會參加XX了。從朋友口中得到購買決定前的祝福，又或是尋找朋友之經驗，這是今天很多人的習慣。不過，這個口碑是有方向性，就是通常當我有需要，我去主動尋找別人的口碑及經驗，這種口碑就是來得最自然及最有說服力的。這就是為何打正旗號靠傳口碑的傳統直銷及Network Marketing，在初接觸新顧客階段，始終都不不太易做。原因一，方向性，通常直銷時也是由銷售者主動向消費者銷售，這時，消費者就會想「要不要」這產品，通常，他們未必會即時被喚醒對產品之需求，所以，很多時會say No，不過，這也很關係到產品本身。 Profile　　作曲作詞人、編曲人、監製、歌唱老師、音樂劇演員、Podcast「大蘋果時代」主持及創辦人，RTHK「香港．300」製作人。就是因為工作範圍太多元，話題廣，所以變出了最後一重身份：專欄作家。（個人意見專欄，立場與本刊無關。）Text: 林子揚 /Art: so / Editor: Joe儲存