歲末壓軸的營銷大戰考驗商家創意。近日，迷你倉尖沙咀商場和購物中心的聖誕節日氣氛越來越濃，各類購物節也粉墨登場。跟以往相比，今年以福田區為代表、帶有官方性質的購物節可以說為整個零售市場帶來了許多新意，多業態聯動、立體式宣傳、點線面互動等手段層出不窮。此外，由於未來的一個多月將會是本地零售商業競爭最為厲害的一段時期，為了吸引更多顧客的視線，製造話題，多個商業機構年終營銷新手段也開始顯山露水，商業上的一番龍爭虎鬥在所難免。官方關鍵詞：大消費、接地氣深圳要舉行“50天歲末狂歡購物節”？這是真的，從本周開始到明年的2月6日，2013“福田購物節”系列活動之“歲末狂歡季”將上演。據南都記者瞭解，這次有官方背景的購物節將圍繞聖誕、元旦、春節三大節日，以“聖誕年年有，福田大不同”、“福田迎新年”、“馬年新春，約惠福田”為主題，分階段開展年度最給力的促銷活動，從而營造歲末瘋狂購物的氛圍。據福田區經濟促進局副局長謝家年介紹，這次由福田區牽頭所舉辦的歲末購物節，最大的特點就是聯合�多商業機構一起進行促銷，立體服務消費者。到目前為止，已經動員了轄區內100多家重點商家，整合了服裝、珠寶、家電、美發、食品、糧油、茶葉、餐飲、娛樂等商家資源，強調“大消費”概念。這裡頭由於涉及各行業各種業態的互動，因此這種全方位、立體式的服務相信會帶給深圳消費者與眾不同的體驗和感受。據瞭解，相對於之前本地所舉行的“歲末歡樂薈”，這次的“歲末狂歡購物節”在一些細節上值得大家去關注，用專業人士的話來形容就是這次活動非常“接地氣”。例如為了吸引珠三角居民和港澳人士前來購物，主辦方在廣深和諧號上就投放了這次購物節的宣傳資料，在邊境等地免費給遊客派發《2013福田歲末狂歡節》、《福田特色消費地圖》等單張，還因應香港人過年消費特點舉行“港人消費·盡在福田”等活動。同時設立“2013福田歲末狂歡季”官方微信，實時推送潮流消費資訊，消費者通過手機終端能瞭解最新促銷活動甚至進行購買行為。有零售商家認為，這次以福田為核心的購物節其實也反映出無論是官方還是商家都有意擴大深圳歲末購物節的影響力，深圳各個購物中心無論是軟硬件，還是商品的豐富度折扣度，其實都有能力跟香港歲末消費季進行良性競爭，現在關鍵mini storage要對零售商業各個環節和資源進行充分整合，以及不斷提升本地購物的總體氛圍、服務水準和美譽度，從目前的各項準備工作來看，與前幾年相比的確有了不少的進步。商家關鍵詞：學大牌、拼企劃無論是官方還是商家，一到歲末都會對舉辦瘋狂購物節這種活動情有獨鐘，近期無論福田、南山、羅湖，還是寶安、龍崗，都會有一系列的歲末促銷活動在等著大家。不過，如何在�多紛紜複雜、被市民形容“長得很像”的購物節中殺出重圍，這對於商家來說的確是一場年度終極考驗。近日，已經謀劃已久、被業內認為是歲末壓軸的營銷大戰已經悄然而至，�多商業手段、銷售模式、噱頭話題開始浮出水面。雖然有業內人士覺得這些營銷方式有的直接向香港取經、有的與國內某些成功案例近親繁殖、有的靈感來自歐美大牌的營銷策劃，但不否認的是，這些帶有學習模仿痕跡的企劃案，在本地卻如魚得水，成為本地消費達人們近期都會談及到的話題。比如海岸城最近就在場內通道或走廊等地方放置了很多四面透明的玻璃展示櫃，裡面都是各大品牌的潮流新品。由於這些裝置一方面帶有濃厚的文化藝術氣息，另一方面裡面所擺放的都是知名品牌的最新款，加上這些展示櫃又擺在場內客流比較密集的地方，因此每當有顧客走過時，都會對這個裝置多看幾眼，甚至拍照存底。與此相對應的是萬象城的櫥窗展示和評比。其實香港每到聖誕節新年，各大購物中心的櫥窗就會成為全城關注的焦點，但在深圳，很多商家認為裝飾一個櫥窗的費用開支比較大，而且投入產出很難計算，因此櫥窗經濟在前幾年不成什麼氣候。今年深圳萬象城在與各大租戶進行商議後，推出了各具特色的櫥窗展，也就是說，大家除了在購物中心裡瘋狂購物，享受 優 質 服 務 ，還 可 以 到 各 家 門 店 如G U C C I、LV的櫥窗去觀賞，甚至拍照留念，從而成為名副其實的“逛街”活動。據記者觀察，這種根據自身的特點與優勢而推出的個性化營銷模式在今年聖誕成為了購物中心吸睛聚客、互相PK的重要手段，益田假日廣場、K K M A LL、海雅繽紛城等SH O PPIN G M A LL在近日也紛紛推出聖誕特別企劃，以新奇、趣怪、強調體驗和互動的方式來討好消費者，這或許是明年深圳商家大規模進行個性化營銷的一次前哨戰。採寫/攝影：南都記者 陳勇堅迷你倉
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