編者按/ 號稱獲得幾億元投資的街庫網因資金鏈斷裂而人去樓空，迷你倉探尋它主打的O2O商業模式及其生存軌跡發現，失敗的種子在開始時就已埋下。 近日被傳攜款潛逃的街庫網CEO潘求輝在8月6日接受《中國經營報》記者採訪時稱，他已自己拿錢發了大部分員工6月份的工資，目前他正在外地，將于8月9回京。他同時表示，街庫網的後續問題需要公司真正的股東來解決，而他並不是街庫網真正的老闆。“我是簽了代持協議，這也給我帶來了風險。”潘求輝說。 記者調查發現：在街庫網資金鏈緊張、瘦身自救過程中，更讓人吃驚的是，街庫網的股東正在下一盤更大的棋，其中售賣原始股或為其真正牟利的工具。O2O盈利模式有名無實 以優惠券模式為商家做整合營銷服務，首先需要先有大流量，但大流量需要花大價錢才能打造成為推廣平台，否則沒有效果，商家也不願意付費。 街庫網創立于2011年7月，號稱“立足本地消費市場,致力于以商圈概念打造中國第一個對O2O商務模式進行創新性運用的互聯網及移動互聯網商業服務平台”。 此前，街庫網對外聲稱，2012年5月獲得了兩家PE共1億元的資本注入，在2013年2月，B輪再融資2億元。然而，就是這樣一家“備受資本青睞”的O2O概念企業卻陷入了資金斷供泥潭。 “街庫網出現目前的情況，跟所有互聯網企業做不下去一樣，就是沒錢燒了。”潘求輝認為，街庫網的商業模式沒有問題，主要是錢的問題。 梳理街庫網對外宣稱的獲得投資的消息發現，其在2011年11月就引入了投資者鼎信集團，投資額不詳；上述2012年5月的1億元只有1000多萬元到賬，而今年2月份的2億元投資並沒有到賬，缺錢是肯定的。其資金緊張狀況在3月份時就已出現苗頭，此後的4月開始裁員，並收縮一些城市的業務。 街庫網的商業模式也並非沒有問題。實際上，街庫網尚未找到可盈利的商業模式，一直處在摸索中。有街庫網員工對記者表示，公司股東及潘求輝等管理層都沒有互聯網經驗，他們對O2O瞭解並不深。 此前，潘求輝曾對外解釋街庫網的商業模式：以會員線上訂單支付、線下實體店體驗消費，並依托二維碼識別技術應用于所有地面聯盟商家，並提供返利促銷服務。 起初，街庫網確實也最先嘗試了一種以二維碼打造的電子會員卡模式，此後，這一模式又增加了優惠券以及“無線點單寶”產品，嘗試新的業務模式。然而，這些產品及模式都面臨著極大的挑戰。 具體來說，會員模式是所有O2O企業最理想的模式，如果能做好商家的會員管理，就會活得很不錯。 從大�點評網到微信平台，其實都在摸索會員模式。但是，街庫網由於需要在商家店鋪鋪設大量的二維碼機器，成本巨大成為其一大弊端。 而以優惠券為商家做整合營銷服務，首先需要先有大流量，但大流量需要花大價錢才能打造成為推廣平台，否則沒有效果，商家也不願意付費。至於“無線點單寶”，向商家收費，需要一家一家談，推進步伐極慢也很難。 品途網研究總監黃淵普認為，街庫網模式中的產品和服務都需要錢堆出來，沒有大量的資金投入，很難達到理想效果。更令O2O企業尷尬的是，向商戶收取費用很難，一些商家如果耍賴不承認效果，O2O企業一點辦法都沒有，這個“商業鏈條的閉環一直無法圓上”。 雖然街庫網通過其鋪設的二維碼系統可以掌控會員的消費情況，但如果一些商家避開這套系統，直接給用戶打折，那麼，街庫網也是沒有辦法的。 在今年4月，潘求輝曾對外表示，街庫網要以商家異業聯盟為核心的商業整合營銷代替傳統的O2O模式，從注重開發線上會員，向注重服務線下商戶轉變。但是，街庫網並沒有多少時間去嘗試這一新轉變，就陷入了資金斷供的局面。 此外，街庫網的股東結構也很“詭異”。記者瞭解到：雖然潘求輝作為法人代表，在工商資料中佔有大部分股權，但他表示自己並不是街庫網真正的老闆。“我是簽了代持協議，這也給我帶來了風險。”潘求輝說。 在街庫網內部，潘求輝同樣也陷入了尷尬局面，公司管理層與股東開始文件倉訌。因沒有拿到工資的員工開始維權，而管理層則把背後的股東搬了出來，稱董事長黃勁龍、董事謝玉達、監事池嘉煜等股東已經表明態度：對於街庫網的現狀及員工不做任何處理措施。售賣“原始股”真相 “以吸引到PE投資為噱頭，公司旨在吸引個人投資者購買其原始股。” 街庫網在O2O圈並不入流。一位互聯網行業研究者向記者表示，“我們做互聯網研究的都不知道有這麼一家企業在做O2O。” 街庫網一位前員工倒出了謎底，股東在意的不是街庫網這塊業務，而是背後拉人買賣股權。今年7月，有人在互聯網上報料稱，“街庫網本身業務虧錢，而其靠拉人買股權的生意賺錢。” 記者從互聯網上找到一份“中小投資人坐享大型PE成長期項目——認購原始股權-街庫網(現在每股0.10元)”的材料。記者與資料上的楊先生聯繫，他表示：“現在已經沒有街庫網原始股賣了。” 認證為品友互動大客戶總監的朱硯波在微博上評論稱，街庫網是從廣州一家網絡公司的一個項目分離出來的，他們有幾個項目，都是以圈錢和弄資本為目的。而每天惠總經理袁勇則在微博上更直接的評論：“從一開始都是騙局，很多人不信，洗錢罷了。” “以吸引到PE投資為噱頭，公司旨在吸引個人投資者購買其原始股。”一員工這樣告訴記者。 2011年11月，曾有媒體報道稱，港資背景的國際PE巨頭鼎信集團暨冠旗投資有限公司在廣州宣佈成立，並與國內首家O2O模式的移動互聯網平台廣州街庫網絡科技有限公司達成戰略合作。據瞭解，這個所謂的國際PE巨頭鼎信集團其實是之前幾個月才成立的。有資料顯示，由兩名馬來西亞人和一名新加坡人于2011月4月21日在香港登記成立，而這三人正是街庫網背後真正的股東。這也被外人稱為“自己投自己，只不過是以PE的名義”。 2013年1月26日，街庫網高調在北京盤古七星酒店召開“街庫2012年度年會暨價值評估宴會”，同時宣佈：公司與華廈摩根股權基金管理有限公司正式簽訂了投資協議，涉及資金2億元。 而這家華廈摩根公司也是剛成立不久的公司，2012年12月26日註冊在廣西防城港市，註冊資金為1000萬元。事實上，這筆所謂的2億元根本沒有到賬。但是因為有華廈摩根公司要投入2億元的背景，街庫網因此被估值9.2億元。 前述街庫網員工向記者透露，1月初街庫網獲得投資的發佈會前，他們在做會務時拿到的材料是準備投資1億元的，而投資方又臨時改了主意，對外宣佈卻是2億元。街庫網被估值9.2億元，這對於想購買原始股的客戶會更有吸引力。 不難看出，街庫網其實只是鼎信集團為了銷售其原始股而投資設立的一個企業，公司的具體業務好壞並不重要，重要的是要把企業搞得風風火火。記者查詢公開資料發現，街庫網做了很多宣傳，潘求輝在多次接受媒體採訪時都大談街庫網的商業模式及前景，也曾贊助過華語金曲獎等娛樂項目。 自始至終，宣稱獲得所謂巨額投資的街庫網只是鼎信集團的一枚棋子罷了。據記者拿到的資料顯示，鼎信集團對外銷售原始股的宣傳PPT中，把街庫網列為第一個已投項目，並且承諾2013年11月1日前用旗下上市公司的原始股票兌換投資者的鼎信股權，萬一鼎信旗下沒有公司上市的原始股票與投資者兌換，鼎信將以原價對投資者投資的鼎信股權給予原價100%回購。 據瞭解，深圳、長沙、福建等地有一些投資者花了30萬至1000萬元不等資金購買鼎信集團原始股。有投資者稱，是其親友買了香港鼎信集團原始股後，又將其發展成為下線，也被拉著買了鼎信的原始股，協議甚至都是通過快遞完成，並沒有去實地考察。 記者就“街庫網一系列運作是為了吸引人購買其原始股？員工為何會在互聯網上公開叫賣原始股？”等問題向潘求輝求證，他稱：自己只負責經營層面的事，股東的錢怎麼來的，有沒有賣股權，他並不清楚。隨後，記者向股東黃勁龍、謝玉達等求證同樣的問題。然而，截止到記者發稿時，黃勁龍、謝玉達均未接聽電話，亦未回複任何短信。 本報將繼續關注有關街庫網的最新動態。存倉
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